Прямой
агент

Обычно процент от выручки по сделкам, которые привёл агент. Сколько и как платить, закон оставляет сторонам: ст. 1006 ГК РФ отсылает к договору, а предельной доли от наценки не устанавливает. Фиксированная сумма тоже допустима и сама по себе не делает отношения трудовыми, но ежемесячный фикс без связи с продажами инспекция может учесть вместе с другими признаками. Ещё проверяют, видна ли оплаченная работа в отчётах агента. Для налога на прибыль расход должен быть экономически оправдан и подтверждён документами (п. 1 ст. 252 НК РФ).

Да. Встречать покупателей в торговом зале принципала и показывать им товар на его витрине закон не запрещает, а место работы само по себе агентский договор в трудовой не превращает. Вопросы появляются, когда к постоянному столу в офисе добавляются подчинение внутреннему распорядку, рабочий график, указания руководителя по каждой продаже и регулярная оплата как у сотрудника. Это признаки трудовых отношений из ст. 15 ТК РФ и п. 17 постановления Пленума ВС РФ от 29.05.2018 № 15. Порядок пользования помещением лучше прописать в агентском договоре.

Да, общего запрета нет. Если учредитель контролирует общество (больше 50 % голосов) или руководит им, агентский договор становится сделкой с заинтересованностью по ст. 45 Закона об ООО. До подписания о ней извещают незаинтересованных участников, а согласие нужно, если его потребует директор, член совета директоров или участники, у которых вместе не меньше 1 % уставного капитала. Единственного участника, который сам директор, ст. 45 не касается. Но договор, подписанный им с обеих сторон, общество может оспорить по п. 3 ст. 182 ГК РФ, если не давало на него согласия. На проверке с учредителя-агента спросят, каких покупателей он привёл.

Прежде всего к реальности агентской работы. Инспекция сверяет отчёты агента с продажами: какие покупатели и сделки за ним стоят, кто вёл с ними переписку и готовил документы, не работают ли с теми же клиентами штатные менеджеры. Оценивает и соразмерность вознаграждения, и признаки трудовых отношений вроде графика и подчинения руководителю. Если работу агента нечем подтвердить, под вопросом оказывается и сам расход на вознаграждение. Доказанная подмена трудового договора агентским может обойтись компании страховыми взносами, неудержанным НДФЛ и пенями.

Можно, закон число принципалов не ограничивает. Ограничение бывает договорным: п. 2 ст. 1007 ГК РФ позволяет записать в агентский договор обязанность не заключать аналогичные договоры с другими принципалами на полностью или частично совпадающей территории. Поэтому перед подписанием второго договора стоит перечитать первый. Если принципал пока один, это тоже законно. Число заказчиков само по себе самостоятельность ИП не доказывает и не опровергает. Инспекция смотрит шире: как агент находит покупателей, подчиняется ли он распорядку принципала и не стало ли вознаграждение основным источником его дохода.

Может. Статус ИП не мешает человеку работать по трудовому договору, и прямого запрета заключить с ним ещё и агентский договор нет. Различие функций по двум договорам важно, но одного его мало. Если по трудовому договору человек менеджер по продажам, а по агентскому продаёт тем же клиентам, агентское вознаграждение легко принять за часть зарплаты. Инспекция сопоставит обязанности, рабочее время и то, как фактически исполнялись оба договора. Чем ближе агентские продажи к штатной работе, тем выше риск, что агентский договор сочтут продолжением трудового.