Лейтмотив происходящего сегодня в бизнесе можно описать цинично и жестко: «Как сделать так, чтобы сдох сосед, а я выжил».
Звучит ужасно, но давайте снимем розовые очки. Слабые уже умирают — статистика просто ужасающая. И наша с вами главная задача — сделать так, чтобы не попасть в эту печальную хронику погибших компаний.
Ужасающая статистика: 2:1 в пользу закрытий
Одна цифра описывает происходящее лучше любых длинных рассуждений.
За первое полугодие текущего года (всего за шесть месяцев) прекратили свою деятельность 119 000 коммерческих компаний. Это официальные данные «Финэкспертизы», основанные на реестрах самой налоговой инспекции.
- Соотношение 2 к 1: На каждое открытие нового бизнеса приходится почти два закрытия (два закрылись — один открылся).
- Исторический минимум: Действующих юрлиц в стране осталось не больше 2,5 млн — это минимум почти за последние 18 лет.
Как именно уходят компании?
- 17 000 компаний — ликвидированы добровольно по решению собственников.
- Почти 41 000 компаний — налоговая исключила сама за так называемые «недостоверные сведения» (массовые адреса, номинальные директора и т.д.).
- 12 200 компаний — официально признаны недействующими.
- Почти 48 000 компаний (40% всех закрытий!) — бизнес сдался сам. Предприниматели просто тушат у себя свет и гасят рубильник, не выдержав этой борьбы. Количество таких закрытий за первое полугодие выросло в 3,2 раза по сравнению с прошлым годом.
И заметьте: эти цифры еще не учитывают последующих проблем с Wildberries, пожаров и топливного кризиса, который начался только в середине июня.
С 1 октября: полный контроль над маркетплейсами и ресейлерами
Пока бизнес пытается выжить, государство продолжает сжимать тиски.
Согласно статье 20 Закона № 289-ФЗ «О платформенной экономике» от 31 июля 2025 года и Постановлениям Правительства № 766–768, с 1 октября маркетплейсы обязаны передавать в ФНС все данные о продавцах и ресейлерах:
- Реквизиты договоров и ИНН;
- Страну регистрации;
- Согласие или отказ продавца снижать цену за свой счет;
- Акты сверки взаиморасчетов;
- Всю информацию об объемах реальных продаж.
Цель простой сверки: найти разрыв между тем, что проходит внутри маркетплейса, и вашей налоговой декларацией.
Если вы думаете, что вас спасет отказ дать согласие на передачу данных — не обольщайтесь. Отказ фактически означает моментальную блокировку на площадке. Ни один маркетплейс не станет рисковать собой ради одного селлера. Вдобавок налоговики легко запросят эти данные напрямую по ст. 93.1 НК РФ.
Что это означает на практике?
Обороты каждого продавца будут видны налоговой фактически в режиме онлайн (с опозданием на 1–2 дня). Автоматические системы ФНС будут моментально подсвечивать:
- Дробление бизнеса на несколько аккаунтов.
- Самовыкупы ради накрутки рейтинга.
- Любое занижение выручки.
При расхождении данных между площадки и декларацией — доначисление налогов произойдет автоматически.
Налоговая банкротит бизнес в промышленных масштабах
За первое полугодие ФНС подала почти 10 000 заявлений о банкротстве компаний. Это в 4,5 раза больше, чем годом ранее.
Доля налоговой во всех процедурах банкротства (включая иски от контрагентов и самобанкротства) выросла с 15% до 23%. Сегодня чуть ли не каждую четвертую-пятую компанию банкротят сами налоговики.
Меня часто спрашивают: «Владимир Викторович, неужели они не понимают, что убивая налогоплательщиков, они убивают будущие доходы бюджета? Почему нельзя дать отсрочки, простить долги тем, кто сохраняет рабочие места?»
Отвечу аллегорией: кошка, когда ловит мышку, не советуется с ней и не думает о том, что она будет есть завтра или послезавтра. Она просто ее съедает.
Есть ли хорошие новости?
Единственный рабочий механизм — идти в налоговую самостоятельно и договариваться заранее через согласительные процедуры.
- За первое полугодие ФНС предоставила отсрочек на 58 млрд ₽ и провела 315 реструктуризаций.
- Однако надо понимать: 315 реструктуризаций на всю страну — это «капля в море», и доступен этот пряник в основном только крупному бизнесу. Но если ситуация критическая — пробовать нужно обязательно.
Приказ ФНС № ЕД-1-22/404: крупный ритейл обяжут собирать налоги за вас
Самый жесткий документ — Приказ ФНС России от 18 июня 2026 года № ЕД-1-22/404.
С 1 сентября 2026 года 34 крупнейших ритейлера и маркетплейса (включая Яндекс, Ozon, Wildberries, «Магнит», «Ленту», «Пятерочку» и др.) в порядке эксперимента начинают сами рассчитывать и удерживать налоги с выплат своим подрядчикам, поставщикам и агентствам персонала (аутстаффинг).
Как будет работать эта схема?
Допустим, вы поставляете персонал для Ozon или Wildberries, и площадка должна выплатить вам 1 000 000 ₽.
Раньше вы получали всю сумму и сами разбирались с налогами. Теперь площадка не отдаст вам миллион. Она сразу удержат львиную долю денег и напрямую перечислит их в бюджет:
- НДФЛ: сразу удержат 50% от рассчитанной суммы.
- Страховые взносы: сразу сдернут 75%.
- НДС: удержит 75% от суммы НДС за услуги поставки персонала.
- Самозанятые и ИП: при сотрудничестве с гигантами все налоги будут удерживаться автоматически при выплате.
Государство перекладывает функцию сборщика налогов на крупный бизнес, которому некуда деться. И заберет все до копейки еще на входе.
Что делать предпринимателям прямо сейчас?
- До 1 октября проведите тотальную сверку. Поручите бухгалтеру свести до копейки данные о продажах на маркетплейсах с вашей налоговой отчетностью.
- Пересмотрите структуру бизнеса. Дробить бизнес по-прежнему можно, но строго с соблюдением всех признаков самостоятельности и добросовестности.
- Готовьте доказательную базу заранее. Не ждите, пока автоматические системы ФНС пришлют вам уведомление о доначислениях.
Сделайте выводы из этой информации самостоятельно. Вы люди взрослые и прекрасно понимаете, к чему идет тенденция.
А детально разбирать легальные схемы защиты активов, безопасную работу с маркетплейсами и оптимизацию налогов мы будем на семинаре «ВЫЖИТЬ И ПРЕУСПЕТЬ: Антикризисная стратегия для первых лиц» 24–25 сентября. Там я буду консультировать лично и отвечу на все ваши вопросы.
